如何在线销售产品和服务？第 2 部分（共 3 部分）

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您是否因为没有人在网上向您购买而感到绝望？你在商店里花掉了最后一分钱，现在却不再账单了。当然，这是你问题的一部分。

在“如何在线销售产品和服务”系列的第一部分中，我们讨论了在互联网上创收必须采取的第一步：吸引流量。我们谈论两种不同的类型：第一种面向品牌，第二种侧重于转化。

在这两个阶段之间有一个非常重要的阶段。联系人的生成和激活。为什么存在这个中间步骤以及它的用途是什么？答案很简单：建立信任。这一点再重复也不为过，因为仍然有很多人认为你可以在没有事先做好功课的情况下冷卖。

持续、准时地产生联系
潜在客户开发必须是任何企业营销中的一项持 电话号码资源 续任务。如果您有博客、在线商店、初创公司或其他什么，这并不重要。没有理由不这样做。大多数人都在寻找能够大规模建立联系的技术。它们确实存在，但总体来说质量较低，并且平均需要投入更多时间才能产生销售：



激活联系人成为最终候选人
大多数用户不会立即做出决定，因为他们没有选择选项的所有信息。恐惧是因为你走得太快而没有做好。在我们拥有的时间范围内，我们必须能够激活联系人。行星必须对齐才能发生三件事：

我们已经赢得了潜在客户的信任。这意味着我们已进入决赛阶段，成为潜在的购买选择。
您选择我们作为最合适的选择（不一定是最好的）。价格或功能等理性因素并不总是起决定作用，但有时（很多时候）同理心和感觉可以对我们有利。
我们出现在正确的时间。时机是营销的关键。前两个标准可能已经满足，但如果我们的优惠广告在月底发布，而我们的潜在客户可能没钱了，那么销售就不会结束。
我们将在本系列的最后一篇文章中更详细地讨论最后一点。这样我们就完成了实现在线销售的三个阶段：流量获取、联系人产生和转化为销售。

您几乎不需要做任何事情就可以出售，对吗？没有必要绝望，特别是如果你以极大的热情生活在这个世界上。如果你对此没有热情，我承认你会遇到困难，因为你可能没有耐心去实现第一个萌芽。

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这篇文章最初发表在游击营销博客上。 Freepik 的照片
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